专访：中山市明丰五金制品有限公司总经理 李明

李总，很高兴您接受我们慧聪网《五金100人》栏目的访谈。

在之前您提供的稿件基础上，为了节目的效果以及更好的为企业宣传，特加采以下几个问题：

 

1、        在您的稿件中提到，“为了验证我的锁芯的防盗能力，我八上南昌”，当时为什么会有这样的耐心与毅力？

因为一个好的锁芯从雏形到真正成功，是要经过不断的验证和修改的过程的。

而我的螺旋锁芯是{qwgr}的一个东西，那就更加要充分地验证、修改，直到真正可以成为产品！！

至于为什么我为了验证我的锁芯而八上南昌当时为什么会有这样的耐心与毅力，道理很简单啊：{dy}，我的邻居是开锁高手，我是受他的影响而进入制锁行业的，我对他有相当的信任。第二，我做出的样品必须要经过开锁高手的认证才行，他是高手，我肯定找他了。第三、任何一个新的东西都不可能是一蹴而就的，都是要经过不断的认证、修改、再认证、再修改----直到最终完善！。第四、我既然开始了螺旋锁芯的研发，就没有半途而废的道理。呵呵，心急吃不了热豆腐的。

 

2、         耗时5年，花费千万，终于研制出螺旋防盗锁。哪里来的资金？与时间不成正比的回报，您有考虑过吗？如果失败了呢？

正是因为螺旋锁的防盗能力超强，而且无可以对比的对象，设备、工艺、标准等在同行业中没有可以借鉴的，所以其研发过程是痛苦的、漫长的！

至于资金嘛，我自己有一部分，但大多数是向银行或朋友借款的。正是因为对螺旋防盗锁的前景看好，所以我从没有在重重困难面前退缩过，那怕是所有的人都反对！

现在很多的人都很现实！往往借用现成的、信奉的是拿来主义。现在是市场经济，搞研发、创新是要冒巨大的风险甚至是损失的！所以很少有人去做这个尝试！而像我这样一根筋的不顾一切执着的人更加不多了。既然决定了，在没有尽力和得到结论之前，我是不会中止的！至于你说的不成正比的回报，我没有考虑过，把回报或利益放在{dy}位的人是搞不了研发、创新的！因为他没有那个胆识和魄力！

真要说回报，那就是当我能够站到锁具行业的制高点上时，作为一个男人，那怕历尽千辛万苦，我也觉得值了！因为我创造了锁具行业的一个新的时代！

如果说失败，我还从没有认真去考虑过，因为我的设计理论没有错误，只是在设备、工艺、标准等方面的解决时有困难，只是解决困难的时间有长短。

当然，当我资金维持不下去而不得不中断时，这也算是一种失败。

不过对这种失败，我是不会中断我对螺旋锁的继续的，只不过不是由我当主办方了，找一些合作伙伴或投资商，这件事情还是会继续下去的。因为螺旋锁{jd1}是一个好的超强的防盗锁！

 

3、         技术出身，研究出防盗能力极强的锁，您对自己满意吗？是否会对这一技术进行改进？

       2006年下半年，我开始研发防盗能力超强的锁。一年左右的时间我们就拿出了三个与市场上所有锁完全不同的锁！又经过一年左右的认证，除了螺旋锁芯外，另外二个锁芯的生产准备工作如设备、工艺、标准等，都基本上确定下来了。所以，基本上对自己还是比较满意的，毕竟做到了{qwgr}嘛！

满意归满意，在锁芯行业我还会继续钻研下去的，因为我可以说是入魔了，也可以说是钻进去了。很多东西在别人看来没什么，也许我会与锁芯联想起来，而做出一个新的东西。

一个新的东西要立足于社会，就要不断修正、完善，没有{zh0}，只有更好！我的螺旋锁芯前后就经过了四次大的改进。

为了让企业立足于不败之地，在新产品方面必须做到： 生产一代、销售一代、研发一代和贮存一代。只有做到了四代产品的相互升级、更新，才能保证企业的{lx1}，才能掌握这个行业的话事权

 

4、 螺旋防盗锁研制成功后，主要采用什么宣传方式？市场对螺旋防盗锁的接受程度如何？有尝试电商平台吗，比如说慧聪网、阿里巴巴等？

      我们的产品自从样品出来后，就开始了宣传。发现资源锁具杂志从2007年下半年开始一直到现在，每月一期的宣传；慧聪网从四年前开始进行了宣传，只是力度不太够。还有五金科技杂志、五金锁具杂志、锁匠杂志、现代锁业等等都定期进行宣传的。

除了在专业杂志方面进行宣传外，我们另一个主要的宣传是：实体营销！对广大的锁具经销商、锁具终端销售商、锁匠等等进行宣传和演示。将螺旋锁的特点广泛宣传。

螺旋锁近年在宣传和营销方面的事例：

螺旋锁自2007年以来，历经全国数十位开锁高手验证，无人可轻松开启。

中山市110的开锁专家使用各种技术手段，历经两年仍未能开启螺旋锁。

2010年，螺旋锁参加了第十二届中国国际高新技术成果交易会。

在2007年至2012年六年期间，广州的建材五金博览会、北京和深圳的中国国际锁具博览会上、厦门的全国锁匠大会、长沙和宁波的中国摩配件会，螺旋锁都引发了轰动性效应，相当多的人向我们索取了资料。

2011年4月的锁具博览会上，螺旋锁受到盼盼集团青睐，签署了战略合作协议，后因为货款时间问题而暂缓执行。

在市场方面，凡是见到螺旋锁的经销商、锁匠等，都会产生浓厚的兴趣，目前巳经有2000多个国内外买家咨询过螺旋锁系列产品，100多个商家正在销售螺旋锁系列产品，相信在不久的将来，明丰螺旋防盗锁会风靡中国甚至世界的。

 

5、         后期公司的战略重点将会集中放在什么方向？

 

明丰公司的战略重点将是品牌的创立

防盗锁具在中国乃至世界有着巨大的市场需求， 其中：防盗门和摩托车是防盗锁的大用户，保险柜更是方兴未艾的一个产业。

但是，绝大多数锁具都“只可防君子”，数秒到数十秒的时间内，用技术开启或暴力开启的方法轻而易举地就打开了，没有真正的安全可言。

明丰螺旋锁的出现将是“革命性的突破”！！！

特殊的螺旋通道有效阻挡了技术开锁工具（如万NENG钥匙）和破坏开锁工具的进入，大大提高了非法开锁的成本，阻吓了非法分子对老百姓的生命安全和财产安全的入侵！

“上帝”----中国的老百姓需要安全的锁！！

明丰公司所做的正是“上帝”需要的真正能防盗的、安全的、放心的锁具！

把老百姓的需要当成出发点来做产品，让你的产品能为老百姓带来安全和放心，我认为这就是的品牌内涵所在！

我心中的品牌定义是：有自己的核心技术、有自己的研发团队、有做百年老店的意识、有全方位服务体系。 而不是为了竞争而去用钱去砸、去吹、靠价格战、靠千方百计降低成本做出来的东西！

不能为了所谓的市场份额而生产华而不实甚至是粗制滥造的东西！

明丰螺旋防盗锁，安全是{dy}要务！

  今年，明丰锁业给自己制定了一个基础目标，那就是广泛宣传、寻找共识、建立网络和完善产品体系。打好基础，循序渐进。只要这些做到了，明丰公司的品牌计划就形成了。

 

6、         您个人呢，在平时的生活中有什么兴趣爱好？比较关注哪些方面的东西？

     因为压力大，所以我自创了减压的方法：

一）、茶道

我自1997年以来，就只喝福建的铁观音茶，其它的基本上不沾。每个月要喝掉五斤左右的茶叶。从开始喝低档茶叶，到喝中档的茶叶，{zh1}口味是越来越高，非高档茶叶不可！虽然是享受了口福，但经济上大大提高了。不是喝不起。而是觉得不值！于是我开始了创新：用各种茶叶或茶叶与花进行勾兑，以达到口感的同时，也保证了档次与经济的平衡。我用三百元 / 斤的茶叶与桂花勾兑，喝出来的口感与六百元 / 斤的茶叶差不多。呵呵，厉害吧。

二）、自酿葡萄酒

我的另一大爱好就是： 自酿葡萄酒

我每年要亲自酿造500斤左右的葡萄酒，除了自己喝，大多送了朋友。所以在朋友圈子内，没喝过我的葡萄酒的人几乎没有！

我从开始的什么样的葡萄都拿来酿酒，到有选择性的购买葡萄。现在我对葡萄的选择是：宁缺勿滥！ 没有我心目中想要的葡萄，我宁愿不动手。

三）、看书

        我工作累了时，就喜欢看看书：历史小说、武打小说、科幻和破案方面的等等。 

至于其它的爱好者吧，由于这几年一直处在紧张的研发和市场推广中，几乎没有多余的时间来做更多的爱好的事了。

我平时比较关注的是中内外政治、时事和市场经济动向。我觉得一个商人如果不关心这些，迟早会很被动的。

 

 

 

 

 

 

 

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